Amak Makelaardij, de vakman in huiswerk!

Uw huis verkopen. Een stuk gemakkelijker met een makelaar van Amak

De rol van een Amak-makelaar bij het verkoopproces

1 Duidelijke afspraken maken

Het begint natuurlijk allemaal met ’n uitgebreid informerend gesprek, waarin u met uw Amak-makelaar duidelijk afspraken maakt. Een Amak-makelaar kan u bij de verkoop van begin tot eind begeleiden. Uiteraard met als uiteindelijk doel een vlotte verkoop en een optimaal verkoopresultaat. Als u liever voor een afgeslankte vorm van dienstverlening kiest, is dat ook mogelijk. Dit bepaalt ook de vergoeding, oftewel de courtage, die hij zal vragen. Uw Amak-makelaar bespreekt graag de verschillende mogelijkheden met u.

2 De vraagprijs bepalen

Het is belangrijk dat u een goede prijs voor uw woning vraagt. Niet te laag, maar ook niet te hoog. Om tot de juiste prijs te komen, doet uw Amak-makelaar een grondig onderzoek. Uiteraard komt hij eerst uw woning inspecteren. Hij let dan onder andere op het onderhoud en de technische staat van uw huis. Daarnaast voert hij een kadastrale recherche uit en onderzoekt voor welke verkoopprijzen soortgelijke woningen in uw straat of buurt zijn verkocht. Maar hij doet meer! Naast de kwaliteit van de woning zelf, kijkt hij namelijk ook naar de ligging en de woonomgeving, de lusten en de lasten, de bijzondere bepalingen en de milieuaspecten. En bij appartementen informeert hij tevens naar de status van de Vereniging van Eigenaars en het Onderhoudsfonds. Tenslotte houdt de makelaar bij de bepaling van een verkoopprijs rekening met de marktsituatie: woont u in een gewilde wijk en is er veel vraag naar uw type woning? Dit allemaal om te komen tot de prijs waar u het meest bij gebaat bent: een realistische vraagprijs.


3 Het publiciteitsplan opstellen

Goede marketing wordt ook bij woningverkoop steeds belangrijker. Het is niet alleen essentieel dat zo veel mogelijk kopers weten dat uw woning te koop staat, ook de manier waarop dit wordt gecommuniceerd telt. Uw Amak-makelaar weet als geen ander in welke media u met uw woning het beste kunt adverteren. De keuzemogelijkheden hierbij zijn legio: van dagblad, huis-aan-huis-bladen,
makelaarskranten, speciale tijdschriften en internetsites tot aan regionale tv-zenders. Daarnaast verzorgt een Amak-makelaar met plezier allerlei promotiemiddelen zoals informatiebrochures, een bord voor in uw tuin of tegen de gevel, een poster voor uw raam en fotopresentaties in zijn kantoor of etalage. Over het maken van de juiste keuze uit al deze middelen hoeft u zich geen zorgen te maken. Op basis van zijn kennis en ervaring stelt een makelaar van de NVM een uitgekiend publiciteitsplan voor u op, volledig op uw wensen en uw budget afstemd. Vraag uw Amak-makelaar naar de mogelijkheden. Wanneer uw woning in de verkoop gaat, wordt deze aangemeld in het NVM-netwerk. Een database waarin het woningaanbod van de ruim 3.600 makelaars dagelijks wordt geregistreerd. Al deze collega’s zijn dus vrijwel direct op de hoogte van het te koop komen van uw woning, zodat zij ook hun klanten hierover kunnen informeren.
Wat doet uw Amak-makelaar met zijn medewerkers speciaal voor u!

Uw huis verkopen is een ingrijpende en belangrijke gebeurtenis in uw leven.
Het zijn meestal geen dagelijkse werkzaamheden voor u. Daar komt, voor een optimaal resultaat, veel bij kijken.

Uw Amak-makelaar weet dat als geen ander. Een succesvolle verkoop heeft dan ook alles te maken met de manier van presenteren, de bereikbaarheid en het inspelen op vragen van klanten.
Medewerkers op onze makelaarskantoren zijn dan ook een onmisbare steun voor de makelaar. De Amak-medewerker is daarom ook verplicht een opleidingstraject te volgen. Hierbij wordt niet alleen aandacht besteed aan administratieve kwaliteiten, maar ook kennis van het makelaarsvak is vereist. Hierdoor kunnen vragen van klanten professioneel beantwoord worden, indien de makelaar niet zelf aanwezig is.
Bovendien beschikt hij/zij over alle elektronische hulpmiddelen om uw woning goed te presenteren. Hiervoor is een exclusief presentatiepakket ontwikkeld, speciaal en alleen voor de Amak-klanten. Want is het niet zo dat de eerste indruk bepalend is voor de verdere ontwikkeling van de verkoop?

Bij uw Amak-makelaar kunt u beschikken over een compleet pakket presentatie-materiaal van uw huis. Op deze manier krijgen geïnteresseerden een uitstekende indruk van de ‘ins and outs’ van uw woning.

Het pakket bevat niet alleen de gebruikelijke strooifolders en raampresentaties. Iedere keer opnieuw wordt er speciaal voor uw woning een professionele brochure gemaakt, met unieke foto’s en een impressie van de omgeving.
Bovendien wordt er in de directe omgeving een buurtmailing rondgestuurd. Nee, niet zomaar een A4-tje, maar een echte, gedrukte foto met specifieke tekst over uw huis. Kwaliteitsdrukwerk wat gezien mag worden!

Daarnaast krijgt u als verkoper de mogelijkheid, om een door ons aangemaakt verhuisbericht naar uw vrienden en relaties te sturen. Hierin kunt u met eenvoudige handelingen een persoonlijk tintje aan het bericht geven. Wij zullen deze dan voor u laten drukken.

4 Het huis verkoopgereed maken

Is alles voor de verkoop van uw huis geregeld, zorg er dan voor dat uw huis er ook netjes bij staat. De kijkers moeten bij uw huis direct het gevoel hebben dat het er prettig wonen is. Een complete verbouwing hoeft u hiervoor niet uit te voeren. Verhelp alleen wat kleine mankementen, zoals een lekkende kraan, een klemmende deur en een raam met een barst. Zorg er daarnaast voor dat de tuin er uitnodigend uitziet. En houd er rekening mee dat bezoekers achter alle deuren willen kijken.

5 De bezichtigingen begeleiden

Uw Amak-makelaar coördineert en begeleidt de bezichtigingen. Hij is de contactpersoon voor kandidaat-kopers. Zij kunnen bij hem terecht met al hun vragen. Op verzoek kan hij hen een informatie-map van uw woning toesturen en een afspraak maken voor een bezichtiging. In overleg met u en de kandidaat-kopers, stelt uw makelaar hiervoor een tijdstip vast.

Opgelet! Zelf hoeft u niet bij de bezichtiging aanwezig te zijn. Het is soms beter van niet. Kijkers stellen namelijk vaak meer vragen als u er niet bij bent. Bovendien durven ze meer te zeggen en brengen ze eventuele onduidelijkheden gemakkelijker naar voren.

De bezichtiging biedt uw makelaar een uitgebreid contractmoment met de kandidaat-koper, zodat hij kan achterhalen waarom hij nu juist in dit huis geïnteresseerd is en waar aanvullende vragen liggen. Informatie die belangrijk is voor de strategie in een eventuele vervolgfase en uiteraard bij latere onderhandelingen.

Tip! Kloppen potentiële kopers toch direct bij u aan, verwijs ze dan altijd naar uw Amak- makelaar. Zo loopt u ook niet het risico dat u andere afspraken maakt dan uw makelaar.

Uw makelaar brengt achteraf aan u verslag uit over het resultaat van de bezichtigingen. Sommige makelaars doen dit telefonisch, zodat zij direct met u kunnen overleggen. Andere laten een bevestigingverslag achter in uw huis.

6 De onderhandelingen voeren

Als het moment daar is om te gaan onderhandelen, kunt u eveneens vertrouwen op uw makelaar van Amak. En dat is wel zo prettig. Hij kent immers het klappen van de zweep en geeft u advies. Maar let op: u beslist welke stap uw makelaar zet.

Biedingprocedure
Doorgaans maakt u vooraf samen met uw makelaar een keuze voor een biedingprocedure. Er zijn verschillende systemen mogelijk. Bij de meest voorkomende vorm bepaalt u in overleg met uw makelaar, een vraagprijs voor uw woning. Uw makelaar brengt u vervolgens op de hoogte als hij een serieus bod heeft ontvangen. U hebt dan 3 opties: akkoord gaan, het bod afwijzen of een tegenbod doen. Terwijl u hierover nadenkt, kunnen de bezichtigingen gewoon doorgaan en vertelt uw makelaar eventuele andere geïnteresseerden dat er een bod is gedaan op uw huis. Doet een andere partij ook een bod, dan brengt uw NVM-makelaar u hiervan op de hoogte.

Verwacht de makelaar dat er veel vraag zal zijn naar uw woning, of is tijdens de bezichtigingen gebleken dat er veel geïnteresseerden zijn, dan kan hij u adviseren uw woning via inschrijving te verkopen. Alle partijen wordt dan gevraagd een uiterst bod te doen voor een bepaald tijdstip. U hebt zo in één keer een overzicht van alle mogelijk geïnteresseerden en kunt het meest aantrekkelijke aanbod uit-
kiezen. (Voor deze biedingprocedure heeft de NVM de Richtlijn Inschrijvingsvoorwaarden opgesteld. Uw makelaar kan u hierover uitgebreid informeren.)

Vaak gaat een bod gepaard met zogenaamde ontbindende voorwaarden. Op basis van deze voorwaarden kan de koopovereenkomst worden ontbonden. Een ontbindende voorwaarde is bijvoorbeeld het niet rond krijgen van de financiering, het niet kunnen verkrijgen van een huisvestigingsvergunning of een negatieve uitkomst van een bouwkundig advies. Naast deze voorwaarden maakt u met de koper ook afspraken over de datum van levering en de zaken die achterblijven in het huis, al dan niet tegen een aanvullende vergoeding. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de gordijnen, de vloerbedekking of bepaalde verlichting.

Opgelet! Een uitgebracht bod kan worden herroepen en indien worden vervangen door een hoger of lager bod, zolang het niet door de andere partij is aanvaard. Een uitzondering hierop is een bod waaraan een tijdslimiet voor de aanvaarding is gekoppeld. Dit kan niet worden herroepen.

7 De ondertekening van de koopakte

Nadat koper en verkoper overeenstemming hebben bereikt, stelt uw Amak-makelaar een koop-overeenkomst op, waarin de gemaakte afspraken schriftelijk worden bevestigd. Als hij de akte zelf heeft ondertekend, vraagt hij u als verkoper en de koper (en diens makelaar) om de akte te ondertekenen.

Opgelet! Leest u de akte zorgvuldig door en zet pas uw handtekening als alles volgens u juist is weergegeven. Schroom ook niet om uw makelaar om nadere uitleg te vragen als iets u niet duidelijk is.

Nadat u ondertekend hebt, is het aan de kopende partij om de laatste handtekening te zetten. Als alle handtekeningen zijn gezet, is de koopovereenkomst gesloten. De koper ontvangt dan een afschrift van de akte. Vanaf dat moment heeft hij wettelijk nog drie dagen bedenktijd, waarin hij alsnog van de aankoop kan afzien. Eveneens kan het koopcontract nog ontbonden worden op basis van de ontbindende voorwaarden die erin staan. Dit kan echter uiterlijk tot de datum die hiervoor is vastgesteld in de akte.

8 Naar de notaris

De ondertekende koopakte en alle relevante stukken gaan samen met een kopie van uw rijbewijs of paspoort naar de notaris. Zodra de notaris de koopakte heeft ontvangen, stelt hij een datum en een tijdstip vast voor het ondertekenen van de akte van levering.

Voor de levering krijgt u van de notaris een concept van de leveringsakte en een nota van afrekening. Controleer altijd of de gegevens hierop kloppen. Houd er daarnaast rekening mee, dat de koper vóór levering het recht heeft uw woning te inspecteren om te zien of alles in de afgesproken staat wordt achtergelaten. Uw Amak-makelaar begeleidt deze inspectie en kan, indien u dat wenst, voor u de meterstanden opnemen en namens u de verhuizing van uw nutsvoorzieningen regelen. Regelt u dit zelf, dan dient u het ingevulde meterstandformulier van uw leverancier, door beide partijen onder-tekend (zowel kopende als verkopende partij), binnen drie dagen na de overdracht terug te sturen.

Vervolgens gaat u met uw makelaar naar de notaris. U bent pas officieel geen eigenaar meer van de woning als u de akte van levering bij de notaris hebt ondertekend en deze is ingeschreven in de openbare registers bij het kadaster. Doorgaans ontvangt de nieuwe eigenaar op de leveringsdatum ook de sleutels.

9 De financiële afwikkeling

Op het tijdstip dat daarvoor is vastgesteld is de leveringsakte, betaalt de koper de koopsom en, als dat van toepassing is, de prijs voor de onroerende zaken die u achterlaat. Daarnaast zorgt de notaris voor de afrekening van de zakelijke lasten, zoals onroerendezaakbelasting en de waterschapslasten. Maar ook voor de aflossing van een eventuele lopende hypotheek op uw huis en de betaling van de rekening aan uw makelaar. Het saldo dat overblijft, maakt hij over op uw rekening. U ontvangt dit nadat de akte is ingeschreven is het Kadaster (meestal één werkdag na de levering).

Opgelet! Zorg ervoor dat uw hypotheek op tijd wordt opgezegd. Er zijn geldverstrekkers die bij te late opzegging van de hypotheek een boete in rekening brengen. Vraag uw hypotheekadviseur daarom of het verstandig is dat u zelf de opzegging verzorgt of dat de notaris dit voor u doet. Doet u het zelf, zeg dan pas op als de ontbindende voorwaarden van de koper vervallen zijn.

De makelaar van Amak: ook voor taxaties!
Ook als u een taxatie nodig hebt, kunt u vertrouwen op de kennis en ervaring ven een van de makelaars van Amak. Een taxatie kan nodig zijn in verband met het aanvragen van een hypotheek, een inboedelscheiding, het bepalen van de huurwaarde of voor een opgave aan de belastingdienst. Diverse geldverstrekkers zoals banken en verzekeringsmaatschappijen accepteren niet zomaar elke taxatie, maar hanteren strikte regels. NVM-leden hanteren bij taxaties het model NVM-taxatierapport, dat door alle gangbare geldverstrekkende instellingen wordt erkend. Bij elk NVM-kantoor vindt u overigens een makelaar/taxateur die is ingeschreven in het register van de Stichting VastgoedCert, een branchebreed platform dat zich bezig houdt met het certificeren en registreren van de (technische) vakbekwaamheid van makelaars en taxateurs in onroerende zaken.

De NVM Wonen-makelaar, specialist op elk m2
U hebt niet gekozen voor zomaar een makelaar, maar voor een makelaar die aangesloten is bij de NVM. Het NVM-logo is in de loop der jaren uitgegroeid tot een keurmerk van professionaliteit en kwaliteit. Amak-makelaars aangesloten bij de vakgroep Wonen, zijn specialisten die het hele traject van aan- en verkoop van woningen voor u kunnen begeleiden. Ze signaleren, adviseren en bemiddelen van begin tot eind voor u.

Waar staat NVM voor?
De NVM staat voor Nederlandse Vereniging van Makelaars o.g. en vastgoeddeskundigen en bestaat al meer dan honderd jaar. De NVM is actief in alle segmenten van de markt en telt ruim 3600 leden, waarvan 3000 woningmakelaars. Om lid te worden van de NVM moet men voldoen aan een aantal eisen. Zo dienen aangesloten leden zich onder meer te houden aan de NVM Erecode, waarin afspra-ken staan over deskundigheid, onafhankelijkheid en betrouwbaarheid. Eveneens dienen leden deel te nemen aan de uitwisseling van onroerendgoeddata en de verplichte educatieprogramma’s.

De erecode en onze lidmaatschapseisen vormen voor u als consument een garantie voor de kwaliteit van iedere Amak-makelaar. Wilt u meer weten over de NVM en bijvoorbeeld de NVM Erecode, kijk dan eens op www.nvm.nl

aan het werk

kantoor

collega